בזמן האחרון אני חושב הרבה על תקציב השיווק של קמפיין מסויים ואם החלוקה שאני מקצה לתקציב היא נכונה ומנוצלת עד תומה, אז ברור שאין דבר כזה אידיאלי בתחום הזה אבל במאמר זה ארצה לשתף אתכם בחלוקה שלי של תקציב שיווק מסויים.חשוב להדגיש - ניהול תקציב שיווק זה דבר שמשתנה מנישה לנישה - יש תחומים שהתחרות שם דורשת השקעה גדולה יותר במקומות שבתחומים אחרים דורשים פחות השקעה. אבל בגלל שאני לא רוצה לכתוב עוד מאמר שמסביר על כמה הדברים האלו משתנים ואי אפשר לתת תשובה מוחשית, אלא אני רוצה באמת לתת לכל מי שקורא את המאמר הזה פרספקטיבה לאיך אני אישית מנהל את חלק מתקציבי השיווק של הלקוחות שלי.אז בואו נגיד שיש לנו תקציב של 30 שעות עבודה חודשיות (בהנחה שהאתר כבר קיים) להשקיע על קמפיין אורגני (זאת אומרת שאין פה פרסום ממומן) שיש לנו לחלק בין 4 גורמים עיקריים :

• מחקר מילות מפתח ואופטימיזציה של דפי האתר
• יצירת תוכן
• בניית קישורים
• פעילות ברשתות חברתיות

 מחקר מילות מפתח ואופטימיזציה לדפי האתרפעולות אלו הן פעולות ראשוניות שחברת קידום האתרים חייבת לבצע לפני שהן מתחילות את שאר פעילויות הקידום והשיווק, אפשר להגיד שהן הבסיס של כל שאר פעולות השיווק ובמיוחד מחקר מילות המפתח. ואם איכשהו הצלחתם לדפוק את השלב הזה בקמפיין, יהיה לכם הרבה יותר קשה להצליח משאר המתחרים שלכם ותאבדו יתרון משמעותי מאוד. אך פעולות אלו הן לא כ"כ רלוונטיות לתחום המאמר שלנו מכיוון שהן פעולות ראשוניות שלא דורשות עבודה שוטפת.העבודה עליהם היא קשה ואינטנסיבית אך היא ראשונית ודורשת משאבים אך ורק בהתחלה. בגלל זה רוב חברות קידום האתרים המקצועיות לוקחות תשלום ראשוני גבוה בהרבה משאר החודשים או שגובות מחיר גבוה כללי לשעה שמתפרס על כל ההתחייבות לשנה של הלקוח. אז לפעולות אלו אני לא אתייחס בתהליך ניהול התקציב בגלל שאני רוצה לדבר יותר על הפעולות השוטפות שמבצעים לאתר בכל שלבי הקמפיין שלו. כתיבת תוכןתראו, העקרון בקידום אתרים הוא נורא פשוט - תבנו תוכן ותבנו קישורים. אם הבנתם את זה נכון, אין שום דבר שיכול לעצור אתכם. אבל 2 העקרונות האלו, בהנחה שהן מתבצעות בצורה אתית ואיכותית, לוקחות משאבים וזוללות זמן בצורה אדירה.אז איך אנחנו בונים תוכן וכמה שעות עבודה להקצות אליו? תראו, לתקציב שיווק של 30 שעות עבודה בחודש אני בד"כ דואג לכתוב מאמר אחד בשבוע, כשאחד הוא מאמר שמתווסף לאתר המקודם ואחד מיועד להפצה - המאמר שמוקצה לאתר המקודם הוא מאמר של בערך 800-1000 מילים, מה שאומר שהוא לוקח בערך שעתיים מהתקציב (שוב, בהנחה שזהו מאמר מקצועי שנכתב תוך התחשבות באופטימיזציה למילות מפתח וכתיבה שיווקית נכונה) והמאמר שמיועד להפצה הוא כזה של 450-600 מילים, מה שאומר שהוא לוקח בערך שעה וחצי כשהתנאים על המאמר באתר תקפים גם למאמר הזה.ביחד זה מוריד לנו 7 שעות בחודש מתוך 30 להשקעה אך ורק על בניית תוכן, מה שמשאיר אותנו עם 23 שעות לחלק בחודש לבניית קישורים ורשתות חברתיות - 2 דברים שצורכים הרבה מאוד זמן, בואו נראה איך לחלק אותם : בניית קישוריםועכשיו לחלק היותר משמעותי  בקידום אתרים (ובמיוחד קידום אתרים בשווקים תחרותיים), בניית קישורים. יש אינספור דרכים לבנות קישורים לאתר שלך, חלקם יותר כובע לבן וחלקם אפרפר ואפילו שחור, חלקם דורשים הרבה מאוד יצירתיות וחלקים קצת פחות אבל ללא ספק, תהליך בניית הקישורים הוא תהליך ארוך ומייגע שהרבה מאוד מקדמי אתרים לא אוהבים. לא אוהבים כי הוא נוטה להיות משעמם ודורש לפעמים הרבה אינטראקציה עם בני אדם (דבר שלרוב מקדמי אתרים לא אוהבים :P).כשאתם מנהלים פרוייקט לאתר עם תקציב שיווק אורגני של 30 שעות בחודש, אתם נדרשים להביא תוצאות רציניות ובשביל זה צריך לבצע תהליך נרחב מאוד של בניית קישורים. אם זה השתתפות בדיונים בפורומים וקהילות, תגובות בבלוגים, רשימה באינדקסים ומנועי חיפוש, הפצת מאמרים, החלפת קישורים ועוד הרבה מאוד דרכים יצירתיות לבניית קישורים. למען האמת, בניית קישורים היא הרבה יותר יעילה ככל שהיא יותר יצירתית, אבל לא ניכנס לזה עכשיו.מכיוון שבניית הקישורים היא החלק שאחראי על רוב המיקומים בתוצאות החיפוש למילים החשובות (כל עוד עשינו את שלב המחקר מילות מפתח ואופטימיזציה לדפים כמו שצריך) והוא זה ששואב הכי הרבה זמן כשנעשה בצורה איכותית בלבד, אז לדעתי הוא צריך לקבל את רוב המשאבים.בשביל לבצע בניית קישורים איכותית לאתר, במהלך הקמפיין צריך לדאוג גם להיות נוכח בפורומים, קהילות ובלוגים של התחום שלו, גם לפרסם מאמרים והודעות לעיתונאות באתרים המתאימים (רצוי באותו תחום), גם לדאוג שאנשי מפתח בנישה שלו יקשרו לאתר שלו בעזרת שיכנוע כזה או אחר ולבצע אלף ואחד מניפולציות השגת קישורים. אז נכון שבעקרון לא צריך לעשות את הכל בכל חודש במהלך כל הקמפיין (בטח לא בתקציב כזה) אבל בחלוקת תקציב של 30 שעות חודשיות, כשנשאר לנו 23 שעות אחרי שהקצנו שעות לבניית תוכן. לבניית קישורים אני משקיע 10 שעות חודשיות פעילות ברשתות חברתיותטוב, המדיה החברתית, המקור השני הטוב ביותר בשביל להשיג תנועה איכותית לאתר שלך. עד עכשיו מהנסיון שלי המקור הטוב ביותר לתנועה אורגנית הוא ללא ספק תנועה ממנועי חיפוש, אך הגורם השני החזק ביותר הן הרשתות החברתיות ובקמפיין כולל שדורש עבודה גם על רשתות חברתיות - זמן הוא גורם בעייתי. צריך להשקיע כמות גדולה של זמן גם בשביל להרים דפים מייצגים בכל אחד מהרשתות החברתיות (בשביל הדוגמא, נגיד שאנחנו עובדים על 3 רשתות חברתיות - פייסבוק, טוויטר ודהמרקר) וגם בשביל לנהל את הדפים אחרי שייצרנו אותם ולמלא אותם בתוכן עדכני ולהגדיל את מעגל החברים שלנו.פעילות ברשתות חברתיות מועילה לנו לא רק בשביל להביא עוד תנועה לאתר ובכך להגדיל את אחוזי המכירות, היא גם כלי עיקרי בתהליך המיתוג של עסק או מותג מסויים באינטרנט. פעילות שוטפת באינטרנט ברשתות החברתיות היא דרך מעולה ליצור נוכחות כבדה באינטרנט ולהרחיב את החשיפה אליך גם לאנשים שלא מחפשים בדיוק את המילות מפתח שאתה מקדם בגוגל.אבל בואו נהיה ממוקדים לרגע, נחלק את העבודה על הרשתות החברתיות - איך שאני רואה את זה העבודה ברשתות החברתיות מתחלקת ל4 חלקים והם תקפים לכל אחת מהרשתות.

• הקמת דף מייצג ולבצע בו אופטימיזציה לקהל היעד
• לדאוג לעדכן את הדף בתוכן מתחדש
• להרחיב את מעגל העוקבים/חברים
• לעדכן את מעגל העוקבים/חברים בשינויים, מבצעים או כל שינוי באתר המקורי

כשעובדים בצורה יעילה אפשר בהחלט לתמצת את הפעולות האלו ל13 שעות חודשיות וככה לסכם את תקציב השעות החודשי שלנו. בכוונה לא חילקתי את התקציב לסכום כספי אלא לשעות. בגלל שרוב החברות שיווק באינטרנט שאני מכיר נותנות הצעת מחיר לפי כמות שעות עבודה ולוקחות מחיר שונה לפי שעה. המחיר שכל חברה גובה לפי שעה יכול להשתנות בעקבות הוותק של החברה, היעילות שלה, איכות צוות העובדים וכו'... אז בשביל להיות כמה שיותר גלובאלי החלטתי שעדיף להתמקד בשעות עבודה. במקרה אחרכאן אני לוקח בחשבון שהקמפיין דורש גם עבודה על רשתות חברתיות, מזה אפשר להסיק שלקמפיין שלא דורש עבודה על רשתות חברתיות והתקציב הוא, בהתאמה, 20 שעות. החלוקה היא אותו הדבר. ככה אני אוהב לעבוד בד"כ, מן הסתם אצל כל לקוח זה שונה.אם יש לכם דרך אחרת שבה אתם מחלקים את תקציב העבודה שלכם, או שאתם לא מסכימים נחרצות עם הדרך שלי. אשמח לשמוע טענות והצעות לשיפור בתגובות, תודה רבה.